Turunduse ja müügiprogrammi õppemeetod

 

Koolitusprogrammi läbinu teab

• Turunduse strateegia ja planeerimise aluseid

• B2B turunduse eripära

• Teenuste turunduse eripära

• Turundust mõjutavaid seadusi

• Tootearenduse põhimõtteid

• Müügi ja teeninduse juhtimise aluseid

• Lojaalsuse olemust

Oskab

• Näha turundust ja müüki tervikuna

• Koostada turundusplaani ja turunduseelarvet

• Viia läbi turu-uuringut ja teha sellest järeldusi

• Kujundada väärtuspakkumist ja sellele sobivat hinda

• Välja töötada kliendilojaalsuse programmi

• Välja töötada brändi alused

• Valida kommunikatsioonikanalid ja vahendid

• Kokku panna turundustiimi

• Suhelda haaravalt suuliselt ja kirjalikult

Suhtub

• Turundusse kui ettevõtet läbivasse terviklikku juhtimisprotsessi

• Turundusse, teenindusse, müüki ja tootearendusse kui integreeritud valdkondadesse

Õppekava koosneb järgnevatest moodulitest:

• Turunduse strateegia ja planeerimine 1,5 EAP

• Turu-uuringud 1,5 EAP

• Tootearenduse juhtimine 0,4 EAP

• Müügi ja teeninduse juhtimine 0,8 EAP

• Müügirentaablus ja eelarvestamine 0,8 EAP

• Brändi loomine 1,2 EAP

• Otseturundus 0,8 EAP

• Internetiturundus 0,6 EAP

• Turundustiimi loomine 0,8 EAP

• Suuline ja kirjalik kommunikatsioon 0,8 EAP

• B2B turundus 1,2 EAP

• Teenuste turundus 1,2 EAP

• Turundustegevuse õiguslik raamistik 0,5 EAP

Koolituse kestvus

Marketingi ja müügiprogramm kestab 12 kuud 6. oktoobrist 2011 kuni 6. oktoobrini 2012. Selle aja sees on 12 päeva, millele lisandub iseseisev töö 5-10 h nädalas, kokku ca 305 h/aasta jooksul.

Kodutööd ja eksamid esitatakse läbi kasutajasõbraliku ja lihtsa elektroonilise õppekeskkonna. Eksamil võib kasutada mooduli õppematerjale.

Hinnatakse kodutöid ja eksameid. Mooduli koolitaja hindab kodutööd ja eksamid 10 palli süsteemis, millest positiivselt sooritatuks loetakse töid hindele 4 – 10. CMI ehk Marketingi Instituudi sertifikaadi saab kõigi õppesoorituste sooritamisele vähemalt hindele 4.

Õppijad varustatakse õppematerjalidega, mis on koostatud ja toimetatud Marketingi Instituudi koolitajate poolt.